代言人营销案例分析

在社会化媒体时代，如果能迅速聚集关注度成为全场焦点，那么这场营销战基本上就十拿九稳了。使用明星代言人便是品牌们最常用的做法。一呼百应的号召力与高质高量的粉丝，往往为品牌知名度、美誉度带来巨大的收益。然而，这可不是斥资巨款请代言人面带春风走过场这么简单。要如何将庞大的粉丝体量转化为品牌能量呢?且看乐心手环牵手全能偶像陈伟霆共同演绎“全心态度”!酷爱健身的陈伟霆拥有良好的银屏形象及大批铁杆粉丝，与乐心品牌的形象需求高度契合。正因为如此，早在今年4月，乐心手环就冠名“乐心手环-陈伟霆 Inside Me 2017巡回演唱会”重庆、广州两站演唱会，打造品牌与偶像之间的强关联，扩大品牌在粉丝群体中的影响力，也为后续签约代言人积蓄能量。以冠名赞助商的身份，@乐心 借力微博平台，强势曝光大造声势，实现品牌线下到线上全方位曝光。

将陈伟霆演唱会门票作为互动激励，@乐心 一出手就吸引大批“女皇”关注，抽奖预热的同时也向电商入口引流大量粉丝。#乐心手环陈伟霆演唱会#话题更在4月22日正式进入广大粉丝视野，话题曝光当日，浏览量破4400万，粉丝互动数近7万。随后，官微品牌视频速递重磅出击，通过重庆站演唱会精彩镜头集锦，引发广大“女皇”共鸣，再次强化品牌印象。

4月30日陈伟霆广州站演唱会当天，推荐话题、品牌速递再度上线，“乐心手环陈伟霆”独占当天热搜资源五大入口，迅速引爆活动热度。品牌实力实现全平台刷屏，斩获4900W+浏览量。冠名演唱会完美收官，乐心品牌乘胜追击。5月23日，品牌官微@乐心 以品牌海报的形式宣布了乐心手环代言人陈伟霆，并发布了“乐心手环 全心态度”的视觉形象，以不同的广告内容形式进行曝光。@乐心 搭载微博资源品牌速递，向陈伟霆粉丝定向投放相关博文，收获超过260万曝光量和近65万互动量。

官宣公布代言人当日，#陈伟霆代言乐心手环#搜索词随即登上微博双端热门搜索榜，微博也助力乐心打造搜索结果页品牌专区。微博用户搜索“陈伟霆代言乐心手环”，关键词结果页即热推品牌信息，最大程度实现品牌曝光。此举为品牌赚得4600W+曝光量和86W+相关搜索量，超出预期226%;而#陈伟霆代言乐心手环#话题阅读量已高达1.1亿。

同时，乐心手环还在微博上推出以“陈伟霆”为搜索关键词的搜索彩蛋，创意满满，诚意满满，再次聚合陈伟霆粉丝“女皇”们对品牌的好感和口碑，圈粉无数。

临近618，乐心品牌结合微博搜索彩蛋与粉丝通，无缝植入品牌电商平台链接，不仅延续了代言事件热度，更是将流量变现，引流电商平台，成功带动了产品销量。

粉丝的力量从来都不可小觑。自从陈伟霆代言乐心手环后，品牌官微@乐心 迅速演变成陈伟霆的粉丝江湖与阵地，以“全心态度”和女皇们一起追星追热点。粉丝不仅亲切地赋予了品牌“乐心小霸妹”的称号，还以集体之力用漫画形象相送品牌。至此，品牌与代言人及粉丝三者之间形成了牢不可破的紧密联系。

(陈伟霆粉丝创作漫画，图片来源于新浪微博)除此之外，围绕自家代言人，乐心手环还与陈伟霆代言的其它品牌一起互动，打破了传统代言人营销单打独斗的方式，各大品牌形成陈伟霆后援团，实力绑定代言人，发挥代言人营销的最大效益。

代言人营销不只是简单地借助明星光环，消费粉丝爱屋及乌的心理，将代言人粉丝成功转化为品牌忠实粉丝才是王道。乐心品牌此番表现可谓可圈可点，不仅与优质偶像陈伟霆形成强关联，收获了大批“女皇”好感，更在社交传播中为品牌赢得大量优质粉丝。

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